一股告白营销界的“土嗨风”，正在占领咱们的街头、电梯和手机。在“群众”泛滥的期间，对速成目标的贪恋和可贵赌钱赚钱软件官方登录，比土嗨告白更洗脑。

若是你常坐飞机，很难不在航机杂志和候机厅告白箱里撞见“”华杉与华楠两兄弟——他们会双手抱胸，梗着脖子，直愣愣盯着你，嘴巴念着咒语“超等象征就是超等创意”“不投标，不比稿”。

（图/应付媒体截图）最近，罗永浩与西贝雇主贾国龙因为一顿饭吵架，争论吃的到底是不是预制菜、凭什么这样贵时，西贝的“幕后智囊”、品牌营销照管人华杉跳了出来，为“十年给6000万元”的金主贾国龙打气，说遭到“集聚黑嘴”网暴，雇主不可暧昧了事，要硬杠。于是，更多东说念主知说念了“华与华”。

（图/应付媒体截图）

网友们是有创意的，“A与A”组合梗很快便流行了起来。有东说念主罕见把在直播间效法抱胸梗脖子的截图作念成了“罗与罗”海报，告白语是“不比稿，只递刀”。要说最闻名的“罗与罗”，其实是“罗罗”罗尔斯·罗伊斯航空发动机，跟劳斯莱斯汽车是兄弟，王人是牌子。还有东说念主建议缔造一家“罗与罗与罗”新媒体公司，媒体公关是罗永浩，法务总监是罗翔，市集策动是罗振宇。罗振宇的“得到”仍是请华与华联想过新logo，成稿是只猫头鹰，据说其时把结伙东说念主“脱不花”给气哭了，说若是对峙用这个标志，未来就不来上班了。华杉自后在我方的微博中说，“勉强客户说logo联想又土又low，我一般只说两句话：看惯了就好；这logo能不可把你公司弄死？弄不死，就让我弄吧，能弄出啥你也不知说念，我知说念。”华杉正常最爱贪图孙子，“这就是孙子兵法——知胜”。

（图/视频截图）

华与华， 品牌营销界的“预制菜”工场？ 2022年，哥哥华杉（自称“兵法家”“中国最懂平面联想的东说念主”）和弟弟华楠（对外的身份先容就四个字“华杉弟弟”，被哥哥评价“更天才极少”）创办了华与华。如今，华杉的华与华似乎成了品牌营销界的“预制菜”工场——像丰田同样批量坐褥圭臬化的营销提案，而华楠的“读客文化”，则是“超等象征”表面的“本质基地”和“畅销书工业化坐褥工场”。

2025年6月23日，浙江传媒学院文化创意与经管学院联袂华与华打造第四期超等象征实验班开班典礼。（图/华与华公众号）

“一招鲜，吃遍天”，圭表论就是“通盘事王人是一件事”，联想原则就是“大、亮、多”，“营销三件套”就是一个大logo、一句告白语、一首告白歌。比方蜜雪冰城的“雪王”形象，配上旋律粗浅、握住重迭的告白歌“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜密蜜”,终末搞到上海文青一听到谁提“蜜雪冰城”，就想开除他的“沪”籍。

（图/集聚截图）

此外，还有“I♥莜” “拍照高声喊田七” “小葵花姆妈课堂开课了”“厨邦酱油厚味鲜，晒足180天”……听上去王人相配魔性，粗浅好记，入心入脑。有网友指摘，“华与华真横暴，一个格子布卖了三家，红白格子卖给了西贝、绿白格子卖给了厨邦、蓝白格子卖给了江小白”。又有东说念主补了一句，“口角格子留着给读客我方用”。“误点LatePost”在《华与华兄弟：卖象征和词语二十年》的报说念中曾窥见华与华买卖模式的中枢：规则由我定，客户就得听。想见华杉？不错，门槛价：每年600万元起，先签约付款。“不投标，不比稿”好比姜太公垂纶,是一场和联想客户势必的双向奔赴。2013年，贾国龙在飞机上看到告白，被这份广大的自信乃至傲慢所诱惑。华杉自后谈起其时的情形：“贾总一见我，就说我方是定位表面的诚笃信徒。若是你亦然，咱们就合营；若是你不是，咱们就鉴别作”。华杉说我方不是，但“贾总‘腾’一下站起来，说你嘴上说你不是，其实你是”，华杉说，“其时就被贾总的这个逻辑感动了，看在钱的分上，我就不跟你争了。”华杉不但卖课，还与学校合营营销课程，他在多个场面无不自重地强调：华与华不主动接管客户，拒却比稿，只等客户上门。华与华里面运作如归拢间精密开动的工场，拒却头脑风暴，践诺“创意活水线”模式，职工不是白领是蓝领。他们引入“丰田坐褥步地”，用制造业的经管圭表管控创意坐褥。办公室内设有“坐褥经管看板”，职工需纪录逐日责任经由，复盘改良之处。华杉甚而直播躬行扫茅厕——在华与华，扫茅厕也圭臬化了，清洁一个小便器需看法为15个圭臬动作。在这里，审好意思要为效果闪开。华杉认为“有审好意思才调的东说念主险些是不存在的”，并曾直言疾驰的logo线条太细，不够完整，东说念主们认为它好意思只是因为它是胜利的居品。他嗤之以鼻：“胜利的就认为好意思，来历不解的就说没层次。”

华与华就业老娘舅之后，再行联想了店面牌号。（图/老娘舅视频号截图）

网友簸弄说念：“华与华的联想，总能精确地让我的眼睛感到不适，却又让我的大脑忘不掉。” 这条指摘，概略偶合揭示了华与华模式大行其说念的悖论与真相。

这些年， 那些洗过咱们脑的魔性告白 华与华不是第一个掌合手“流量密码”的东说念主，中国营销史上的“洗脑群众”们，早已把魔性重迭和超等象征的艺术玩出了花。“本年过年不收礼，收礼只收脑白金。”这句粗浅嚚猾的告白语，尽管曾被评为“十差告白”之首，但却因胜利拉动了销量，反向解释“黑红亦然红”。

（图/应付媒体截图）

“恒源祥，羊羊羊”——这家老字号用极致重迭战略，在2008年北京奥运会时刻投放的“十二生肖版”告白：恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛……固然被不雅众投诉“听到想砸电视”，但品牌表示度飙升。网友簸弄：“这告白胜利让我记取了恒源祥，也胜利让我再也不想买恒源祥”。“找责任，我要跟雇主谈！”BOSS直聘在2018年宇宙杯时刻的密集轰炸式告白，采选东说念主海战术重迭喊话模式，终末把东说念主检修成了每次一听到就会条目反射的巴甫洛夫的狗，固然被批“聒噪”，但App下载量却在一派骂声中通盘飙升。铂爵旅拍曾经在电梯间进行“听觉轰炸”：“婚纱照！去哪儿拍！”被网友戏称“精神沾污”。椰树椰汁更是“土味营销”的祖师爷，数十年如一日的Word艺术字包装联想，配上“从小喝到大”的双关告白语，甚而请男模到直播间跳操，尽管屡次因“低俗”被月旦和罚金，却经久对峙“土到极致等于洋”的独有气派。有破钞者默示：“固然包装丑，但滋味如实好”，解释了居品力才是最终的底气。

（图/应付媒体截图）

还有一类不解是以的谜之告白。比如，一只猎豹在荒野上勤劳追赶一位好意思女，好意思女恐忧回头，问：“为什么追我？”画面一行，“我要急支糖浆！”百岁山的“水中贵族”告白，据说演绎了笛卡尔与克里斯蒂娜公主的猖獗据说，固然宽广不雅众默示“看不懂”，但却营造出一种所谓的贵族作风。网友戏称：“别的矿泉水卖水，百岁山卖的是爱情”。老是戴着鸭舌帽的叶茂中，是突破营销的始祖，他策动了“地球东说念主王人知说念”“妇炎洁，洗洗更健康”等洗脑告白。他在《突破》一书提倡的“三流营销发现突破，二流营销经管突破，一流营销制造突破”，影响了一代营销东说念主。但很多海外4A公司对叶茂中的套路却不屑一顾。情理的是，“土嗨风”告白之是以风行，这背后其实是一套裕如中国特点的营销形而上学：“重迭就是力量，粗浅就是王说念，流量不分好意思丑”。有东说念主认为，在防范力稀缺的期间，开端被记取的就是赢家——不管最终是以什么步地被记取。

一代东说念主有一代东说念主的“群众” 可为什么让“土味告白”抢占公众视线的幕后推手，王人有自带巧妙感“群众buff”？

若是好建筑挂上土牌号：菲利普·约翰逊 - 玻璃之家 康涅狄格州纽卡南。（图/应付媒体截图）

从气功群众、假院士到胜利学导师，中国东说念主们为如何此迷信 “群众”？有些“老登企业家” 们为如何此洗沐营销“群众”？ 从表情学角度看，对泰斗的迷信源于东说念主类几种深层的表情需乞降贯通捷径：一是对省略情味的懦弱与贯通闭合需求。当东说念主们身处快速变化、充满省略情味的环境时，会感到心焦和失控，一个能提供一把“全能钥匙”和“救命稻草”的“群众”，恰好餍足了这种“贯通闭合”的表情需求，无论这个谜底是否正确。二是从众效应与社会认可。东说念主是社会性动物，会本能地认为“宽广东说念主采纳的”或“胜利东说念主士采纳的”就是好的、对的，当一排排品牌logo和合营案例呈目前目下时，“既然他们王人用，那深信有用”，不错有用减少有联想压力。三是光环效应与归因虚伪。东说念主们会倾向于将一个东说念主在一个范围的胜利，泛化到其他通盘范围。一个营销“群众”在某个品牌营销上获得了胜利，会让东说念主认为他在东说念主生形而上学、国粹、兵法等范围也会是“群众”。同期，东说念主们也容易将事物的胜利粗浅归因于某个单一、可见的要素（如一个神奇的告白象征），而忽略了居品、运营、供应链等更基础但更复杂的企业运维要素。

若是好建筑挂上土牌号：贝聿铭 - 华盛顿东厢艺术馆 好意思国 华盛顿。（图/应付媒体截图）

四是捷径想维与省力原则。好意思国表情学家丹尼尔·卡尼曼在《想考，快与慢》指出：东说念主类大脑天生爱走捷径，心爱接收粗浅、形象、易连合的信息，而非复杂、概括、需要深度想考的表面。而“超等象征”就是一个典型的表情捷径，它绕过复杂的品牌成立表面，提供了一把看似一用就灵的“全能钥匙”。当代性心焦则是更深层的原因。在社会的快速行进与变化中，有些“老登” 企业家“卡在中间”，他们仍是凭借胆识和机遇取奏凯利，但在濒临全新的买卖环境时，俄顷发现曩昔的教会不灵了，新常识又跟不上，从而转向寻求“群众”的点拨，在转型期寻求新的精神泰斗四肢安全感的替代品。

今天，“土嗨风”营销之是以盛行，是因为咱们患上了审好意思匮乏症。咱们之是以贪恋“群众”，是因为应付媒体期间，批判性想维非常稀缺与匮乏，东说念主们亟须补足颓落想考、质疑和证伪的才调。

不然，就会如网友吐槽的那样，“今天不是营销群众太多了，而是白痴不够用了”。作家 | 何驰 裁剪 | 程迟 题图 | 华与华经典告白 运营 | 邓官靖雯